国产精品麻豆久久久-国产精品麻豆免费版-国产精品麻豆免费观看-国产精品麻豆人妻精品A片-国产精品麻豆入口-国产精品麻豆三级一区视频

參展后如何及時跟進客戶 是成功的關鍵

2012-11-23 15:45:07 作者: 來源:

展中的注意事項。
保持斗志,膽大心細 參展前的各項細致的準備是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節。 保持斗志。參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外,需特別注重自己的形象。每個人要站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍。參展人員不要在展會前隨意打鬧或吃喝,不要在展位前無所事事,看書讀報,給客戶不好的印象。 膽大心細。面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。只要能到你展位駐足一下,起碼他還是有一定的興趣,你就應主動表示歡迎。 與客戶合影留念。凡來展位的客戶,都和他們合個影,并在對方的名片上標明一下。通過合影,便于你記住客戶的模樣,屆時再將相片加工一下,寫出某年某月某日與某某在某某會展合影留念,會展后將相片以郵件發給客戶,會起到比較理想的效果。 如果客戶是老客戶,你需要掌握以下兩點信息。一是詢問客戶對以前使用的產品有何建議,二是詢問客戶將來需要什么樣的產品。對于新客戶,要了解對方是廠家還是經銷商,做到心中有數,總之要多掌握一些信息。 與同行交換客戶資源。這里所指的同行,并非指同一種產品的企業,而是指同一類產品的企業。比如汽車配件類展會,參展商所經營的品種有很大的區別,有展覽車用音響的,有展覽車用燈具的,有展覽車用座椅的等等。此類的參展既是供應方,又是需求方,客戶也許會向你求購你所不生產的汽車配件,因為他們不一定比你更了解國內市場。所以,主動拜訪一下這些同行,向他們推薦你的產品,將樣本留給他們幾份,也向他們索取樣本。起到資源互補共享的效果。 謹防探子。展會上經常會碰到同行中的探子,他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料,所以要保持警惕。識別探子方法有幾種,一是到同行展位去轉轉,初步認識一下參展的人員,這樣他們來你們展位刺探信息時你就會有點印象了。另外,從談話中可以感覺出對方是否為探子,他只詢問一些敏感性的問題,而非其它。 每天的工作總結。每天參展結束后,要對當天的客戶進行歸類整理,并將談話要點記錄下來。配合合影努力記住客戶的模樣和名字。另外,根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢,展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。比如展會上展出的車載液晶電視大尺寸為17寸,而許多客戶提出是否生產21寸的液晶電視,這是一個潛在的市場信號。如果你捷足先登,生產出21寸的液晶電視,那你今年的銷量定會不錯。 展后的及時跟進。 參展結束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。 客戶分類。根據展會上與客戶談判的過程及結果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶,根據上面提出的兩點來開展工作即可。潛在客戶即指對你的產品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應起來,把自己的一些設想添加進去,以備下一步工作的開展。 聯系客戶。給每位客戶發郵件,注意不要群發。郵件中體現出上次展會的內容。對重點客戶要重點聯系,先聯系重點客戶,分清主次。附件中添加展會時的合影。 回復客戶。郵件發出去以后,陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀,掌握客戶的真實的想法,針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價,那就專門為客戶制作報價單。不要小看一份報價單,學問大著呢。1.報價單名字,很多人只是將報價單命名為“報價單”,其實這是比較膚淺和不負責任的做法。客戶會認為你這是一個普通的發盤,所以價格也不足為信。我的作法是報價單+客戶名字+日期,如Quotation–Microsoft-18-7-2006,不要小看多加幾個字,客戶會認為你這是專門為他做的訂價單,對里面的價格也會認真對待。另外一個優點是你能夠快捷地找到這份報價單。2.報價單的內容及格式也十分重要,我自己的報價單是用EXCEL做的,SHEET1為報價單,SHEET2為客戶資料。報價單頂端左側為公司的LOGO,右側為公司名稱及聯系方式。報價單包括以下項目:產品名稱、圖片、單價、特征、規格及包裝方式等。底端為一些條款。 再次跟進。如果客戶對你的產品及價格比較滿意,你則要誘導他訂購你的產品了,比如問訂購的數量,時間,交易條件等,用這些來引導客戶進入正題。如果你發了郵件,客戶沒有反應,一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件。如果客戶仍舊沒有回復,你則要考慮一下客戶是否對你的產品不感興趣。如果頻繁的發郵件會引起客戶的反感,不妨在接下來的第三封郵件加上一條,如果貴司不希望收到此封郵件,請回復說明。 總之,參加展會就應有所收獲,這與你展前展中及展后所做工作密不可分。會展覽自己的產品及自己的形象是參展商的一大工作。所以說參加展會要“會展”。


關鍵詞:參展 如何 及時


上一篇:展會現場的5大注意事項
下一篇:游歐洲哪里去“方便”:歐洲廁所分布的規律

主站蜘蛛池模板: 精品日本亚洲一区二区三区 | 中文字幕网伦射乱中文 | 久久精品一区二区无码AV | 国产精品露脸无码视频 | 国产精品视频一区无码 | 在线精品国精品国产不卡 | 老司机深夜性爱一区二区三区 | 国产av老师黑色丝袜美腿 | 成人免费视频在线观看 | 成人免费看AA片 | 国产免费一区二区三区免费视频 | 丰满少妇一区二区 | 久久国产精品免费久久 | 片多多免费观看高清完整视频在线无码三区影院日本最新女 | 人妻少妇精品久久久久久 | 欧美人妻精 | 久久久久久无码精品人妻一区二区 | 777久久精品一区二区三区无码 | 国产成人精选视频在线观看 | 爆乳无码系列肉感在线播放免费手机免费播放 | 国产精品的国产 | 岛国精品一区免费视频在线 | 97人妻成人免费视频 | 国产成人精品免费视频大全可播 | 成人影院线在线观看免费观看 | 亚洲第色情一区二区 | 狠狠干夜夜夜 人人干天天日天天干 | 韩国漂亮老师做爰BD | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 99精品国产免费久久国语 | 亚洲伊人久久综合影院2024 | 日韩av无码久久精品免费 | 巨胸喷奶水www | 色-情-乱-交-二三区视频 | 亚洲精品一二三区-久久 | 久久99精品综合国产首页 | 国产美女一级做a视频免费 国产美女一区二区 | 高清无码不卡av高清无码不卡 | 日韩精品一区二区亚洲av | 91精品国产成人网在线观看 | 国产无套流白浆一区二区久久 |