国产精品麻豆久久久-国产精品麻豆免费版-国产精品麻豆免费观看-国产精品麻豆人妻精品A片-国产精品麻豆入口-国产精品麻豆三级一区视频

打造企業品牌 展會銷售技巧點撥

2012-11-23 15:45:05 作者: 來源:

參加各式各樣的展覽,這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多,所以你要搞展示銷售,就要選擇一個適當的展會。

首先,你必須要選擇展會的規模。

假如你是一家弱小的廠商,面別人都是世界級廠商來參會,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標客戶,那么你去只會更加顯示自已企業的渺小,這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽,你也去報名,你站在別人身邊,那人高二米一,150公斤,你60幾公斤,一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標拉到你潛在客戶,你要分析一下這種會,你的潛在客戶會不會來?他們來的話,會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇。

展會技巧

一要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會后跟進等。

第二,要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三,要編組。

這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家學都演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。

第四,尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

第五,產品介紹

那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。

[1][2][3]




上一篇:參加國際展會的10大好處
下一篇:展會現場的5大注意事項

主站蜘蛛池模板: 国产91精品一区二区麻豆亚 | 国产日产欧产美韩系列影片 | 狠狠操欧美 | 亚洲日本在线播放 | 日本乱妇乱子视频网站 | 岛国一区二区三区在线观看视频 | 久久草色播 | 国产av女人久久精品 | 精品无码人妻一区 | 国产欧美日韩综合视频在线观看 | 麻豆国产在线精品国偷产拍 | 国产全部av免费在线 | 精品亚洲av无码一区 | 亚偷熟乱区综合一区二区在线 | 欧美日韩综合精品一区二区 | 第一页卡通动漫在线桃乃木香奈在线观 | 久久无码人妻一区二区三区午夜版 | 亚洲av无码一区二区三区天堂古代 | 国产成人精品亚洲av无人区一区 | chinese国产a精品综合老师高潮xxxx | 无人区码一码二码三MBA智库 | 亚洲一区二区三区中文字幕5566 | 精品人伦一区二区三区蜜桃黑人 | 精品人妻无码一区二区三区下一页 | a级大片免费观看 | 日韩精品极品视频在线观看免费 | 国产大片免费天天看 | 久久精品一本到东京热 | 国产成人欧美日韩在线电影 | 色妞色视频一区二区三区四区 | 国产va亚洲va在线va | 一本道久久综合无码人妻 | 四库影院永久国产精品 | 四虎成人精品无码永久在线 | 久久手机在线影院播放 | 国产精品一区二区三区免费 | 尤物99国产成人精品视频 | 久久久精品天堂无码中文字幕 | 丰满熟女人妻大乳波多野吉衣 | 亚洲一区二区三区四区五区六区 | 亚洲国产乱伦 |