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展會(huì)工作的評(píng)估指標(biāo)

2012-11-23 15:44:17 作者: 來(lái)源:

  參展是一項(xiàng)投入比較大的活動(dòng),企業(yè)往往需要投入相當(dāng)多的人力、財(cái)力和精力。而每次展出都會(huì)有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此,在展出后對(duì)展會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)地評(píng)估、總結(jié)將有利于參展公司判斷已做的投入是否恰當(dāng),產(chǎn)出是否理想,以及日后是否仍需繼續(xù)投入、投入數(shù)量等。而針對(duì)參展工作本身,也可以充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以謀求在未來(lái)的工作中進(jìn)一步獲得改進(jìn)。

  1、有關(guān)展出目標(biāo)的評(píng)估   

  主要根據(jù)參展公司的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略、市場(chǎng)條件、展覽會(huì)情況等評(píng)估展出目標(biāo)是否合適。

  2、有關(guān)展覽效率的評(píng)估   

  展覽效率是展覽整體工作的評(píng)估指數(shù)。評(píng)估方法有多種,其中一種是展覽人員實(shí)際接待參觀客

  戶的數(shù)量在參觀客戶總數(shù)中的比例;另一種是參展總開支除以實(shí)際接待的參觀客戶數(shù)量之商。后一種方式也稱作接觸潛在客戶的平均成本,這是一種非常有價(jià)值的評(píng)估指數(shù)。只要有足夠的開支,參展公司可以接觸到所有潛在客戶,但是,應(yīng)當(dāng)用少的開支達(dá)到這一目的。這一指數(shù)可以直接用貨幣值表示,比如接觸一個(gè)潛在客戶開支為200元。

  3、有關(guān)展覽人員的評(píng)估   

  展覽人員的表現(xiàn)包括工作態(tài)度、工作效果、團(tuán)隊(duì)精神等方面,這些不能直接衡量,一般是通過(guò)詢問(wèn)參加過(guò)展覽的觀眾來(lái)了解和統(tǒng)計(jì)。

  另一種方法是計(jì)算展覽人員每小時(shí)接待觀眾的平均數(shù)。美國(guó)展覽調(diào)查公司1990年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,在1990年,71%的展覽人員被認(rèn)為是“很好”和“好”,23%被認(rèn)為“一般”,6%被認(rèn)為“差”.這是全美國(guó)的平均值。該調(diào)查指出,如果一個(gè)展覽單位的評(píng)估結(jié)果顯示差的展覽人員超過(guò)總數(shù)6%,就應(yīng)當(dāng)采取措施提高展覽人員素質(zhì)和表現(xiàn)。

  4、其他人員評(píng)估   

  包括展覽人員組合安排是否合理,效率是否高,言談、舉止、態(tài)度是否合適,展覽人員工作總時(shí)間多少,展覽人員工作輪班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短等。

  對(duì)展覽人員和參展者 (對(duì)集體展出而言)的評(píng)估一般被認(rèn)為是秘密材料,限內(nèi)部使用,不宜公開。

  5、有關(guān)設(shè)計(jì)工作的評(píng)估   

  定量的評(píng)估內(nèi)容有展臺(tái)設(shè)計(jì)的成本效率、展覽和設(shè)施的功能效率等。定性的評(píng)估內(nèi)容有公司形象如何,展會(huì)資料是否有助于展出,展臺(tái)是否突出和易于識(shí)別等。

  6、有關(guān)展品工作的評(píng)估   

  包括展品選擇是否合適,市場(chǎng)效果是否好,展品運(yùn)輸是否順利,增加或減少某種展品的原因等。這種評(píng)估結(jié)果對(duì)市場(chǎng)拓展會(huì)有一定的參考價(jià)值,比如,通過(guò)評(píng)估可以了解哪種產(chǎn)品受關(guān)注,在以后的展出工作中可予以更多的重視。

  7、有關(guān)宣傳工作的評(píng)估   

  包括宣傳和公關(guān)工作的效率、宣傳效果、是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引了更多的觀眾、資料散發(fā)數(shù)量等。對(duì)新聞媒體的報(bào)道也要收集,評(píng)估,包括刊載(播放次數(shù)、版面大小時(shí)間長(zhǎng)短)、評(píng)價(jià)等。

  8、有關(guān)管理工作的評(píng)估   

  包括展覽籌備工作的質(zhì)量和效率,展覽管理的質(zhì)量和效率,工作有無(wú)疏漏,尤其是培訓(xùn)等方面的工作。

  9、有關(guān)開支的評(píng)估   
  
展覽開支是另一個(gè)爭(zhēng)論比較多的評(píng)估內(nèi)容。對(duì)于絕大部分參展公司,展覽只是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié),因此,展覽直接開支并不是展覽的全部開支,展覽的隱性開支可能很大,清楚計(jì)算比較困難。

  但參展開支仍要計(jì)算評(píng)估,因?yàn)樗怯?jì)算參展成本的基礎(chǔ)。

  10、展覽記憶率評(píng)估   

  有一項(xiàng)能反映整體參展工作效果的專業(yè)評(píng)估指數(shù)是展覽記憶率,指參觀客戶在參加展覽后8-10周仍能記住展覽情況的比例。展覽記憶率與展出效率成正比,反映參展公司給參觀客戶留下的印象和影響。記憶率高,說(shuō)明展覽形象突出、工作好;反之則說(shuō)明展覽形象普通、工作一般。記憶率低的原因主要有:展覽人員與參觀客戶之間缺乏直接交流,缺乏后續(xù)聯(lián)系,參展公司形象不鮮明,所吸引的參觀客戶質(zhì)量不高等。 



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