国产精品麻豆久久久-国产精品麻豆免费版-国产精品麻豆免费观看-国产精品麻豆人妻精品A片-国产精品麻豆入口-国产精品麻豆三级一区视频

認(rèn)識展覽會的五個價值

2012-11-23 15:43:52 作者: 來源:

  之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力,是因?yàn)樗麄儗φ褂[會的價值具有幾乎一致的價值觀,我們通過調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體驗(yàn)價值”、“理念價值”、“精神價值”等五個方面。

  

    ·2010-2015年中國會展業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告更多相關(guān)研究報告>>所謂展覽會的信息傳播價值,指的是展覽會具有快速反饋高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點(diǎn),一個知名展覽會實(shí)際上就是一次行業(yè)年會,從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里,是行業(yè)信息量的大潮到來之際,是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。 我們不難發(fā)現(xiàn),世界上前列的品牌展覽會的一個主要標(biāo)志,就是能夠聚集行業(yè)有影響力的媒體參與,大部分的展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇,50%以上企業(yè)會通過展覽會把新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體,因此,信息傳播是展覽會基本的價值,任何企業(yè)參展都知道這個道理。

      關(guān)于“第三方認(rèn)證價值”,目前國內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識不是很深刻,筆者在論著《21世紀(jì)中國會展經(jīng)濟(jì)與會展產(chǎn)業(yè)》中提出一個觀點(diǎn),展覽會是一個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物,分析展覽會產(chǎn)生的歷史原因,可以知道展覽會實(shí)際上是一個公平買賣的市場,是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場所,其所處地位就是一個中立的第三方,其對展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證,具有一定的客觀權(quán)威性。一個簡單的例子就是貴州的茅臺酒,之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來總理點(diǎn)名定“國宴酒”招待美國總統(tǒng)尼克松,是由于貴州茅臺灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎,因此產(chǎn)品在展覽會上評獎和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的之一。

      展覽會的“體驗(yàn)價值”,表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能,由于展覽會的直接參與性和體驗(yàn)性,一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗(yàn)。展覽會作為一個行業(yè)盛會,可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的3~5天內(nèi)匯集到一個展覽場館中,大家平等交流,聯(lián)絡(luò)老客戶,結(jié)識新客戶,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,刺探競爭對手,觀摩新產(chǎn)品,所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ),與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶,成為企業(yè)決策者直接地對各類信息綜合分析的手資料依據(jù),這樣的體驗(yàn)價值具有性、時效性和前瞻性,是展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式重要的不可替代特征之一。

      那么,展覽會的第四個價值———“理念價值”。這是為許多參展商較難以理解的一種價值。不過,多半成熟的參展商一般對此有其獨(dú)特的理解。縱觀世界各個機(jī)電類知名品牌展覽會無不象人有自己的“靈魂”似的,都在倡導(dǎo)、傳播一種理念,這種理念能夠左右消費(fèi)行為,在消費(fèi)市場上可能引爆流行,在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是很大的消費(fèi)動力。例如,漢諾威工業(yè)博覽會,就是一個能夠給參觀者帶來強(qiáng)烈的體驗(yàn),使得參觀者心靈上形成一種“化”、“磁化”作用,這種作用足夠強(qiáng)烈,就固化為一種“觀念”,只要我們企業(yè)參加了這個展覽會就足以說明我們的企業(yè)緊跟著消費(fèi)市場的步伐,有能力在本行業(yè)與競爭對手“逐鹿中原”。

      展覽會的后一個價值是“精神價值”。成熟的參展商對此均懂得善于運(yùn)用展覽會的這個價值去影響自己的消費(fèi)群體和與競爭對手進(jìn)行較量,因?yàn)檎褂[會的高境界是成為了一個消費(fèi)者群體的“精神”。一個達(dá)到精神境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價值觀念,成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者。通過展覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦,帶來人們對所倡導(dǎo)的概念理解,為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺,從而帶來很大的商業(yè)效果。例如,法蘭克福的照明展覽會,被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”,是全球照明行業(yè)畢生追求的圣地,是反映世界照明行業(yè)新動態(tài)和市場的晴雨表,成熟的參展商總是為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲,這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證,關(guān)鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。

      成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致,更容易獲得參展的成功感和實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)并圓滿完成企業(yè)市場營銷計劃,而大凡成功的參展商,也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力,能夠準(zhǔn)確判斷展覽會的價值,作出具有明智而科學(xué)的參展決策,其參展目的明確,參展目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確,參展效果明顯,參展?jié)M意度較高。相對而言,其他兩類參展商的參展意識與行為則可以通過培訓(xùn)等方式改變參展價值觀和參展行為模式。

關(guān)鍵詞:認(rèn)識 展覽會 五個


上一篇:在展會上吸引客戶的技巧
下一篇:展覽會開場不可忽視的事項

主站蜘蛛池模板: 亚洲综合色五月久久婷婷 | 成人区免费av片在线观看 | 91精品国产99 | 国产成人精品尤物一区二区 | 99久久精品午夜一区二区 | 成人h动漫精品一区二区器材 | 久久精品一本到东京热 | 久久精品免费看国产一区二区三区 | 国产一区二区三区精品区在线 | 丰满白嫩尤物一区二区 | 99国产精品高清一区二区二区 | 高清无码日本一区二区 | 成人国产一区二区三区久久久 | 国产精品内射后入合集 | 国产成人mv不卡视频在线观看 | 欧美日韩国产精品系列 | 囯产无码| 2024久久精品99精品久 | 亚洲精品成人AV在线播放 | 刺激性A片欧美激情免费 | 香港日本三级在线播放 | 日本一区二区三区无码苍井空 | 国产美女精品 | 亚洲熟妇无码一区二区三区导航 | 亚洲欧美日韩高清精品 | 久久精品国产亚洲麻豆小说 | 日韩一区二区三区高清 | 色请网站 | 秋霞日韩一区二区三区在线观看 | 高潮毛片无遮免费高清 | 91成人免费观看网站 | 欧美亚洲综合另类在线观看 | 91久久午夜无 | 综合国产| 国产福利视频一区二区 | 国产精品毛片AV在线看 | 91无遮挡无码国产在线播放 | 美日韩精品 | 777亚洲熟妇自拍无码区 | 人妻无码手机在线中文 | 国产精品毛片在线完整版的 |